Har den gamle købmandsnation glemt, hvordan man sælger?

Beskrivelse

Tal fra Deloitte viser, at danske virksomheders produktivitet er stillestående eller dalende. Ifølge danske sælgere skyldes det, at man stadig har en gammeldags forestilling af salg som et medfødt talent. Et eksempel på nogle, der har taget konsekvensen er Business Danmark, der tidligere hed Danske Sælgere. Jens Neustrup Simonsen, landsformand for Business Danmark, siger, at image-ændringen indtil videre har båret frugt. Ph.d.-stipendiat fra Aalborg Universitet Karina Burgdorff Jensen har i sit ph.d.-projekt samlet 80 mennesker, der beskæftiger sig med salg, men ganske få af dem er reelle sælgere.