Forskningsprofil

Rikke Carlé er forsker i B2B salg og salgsledelse og interesserer sig især for, hvordan salgsroller forandrer sig. Det er spørgsmål som: Hvilke dynamikker påvirker salgsrollerne og salgsteamet? Hvordan skal sælgere og salgsteamet forholde sig til det, og hvordan påvirker det de opgaver og ansvarsområder, som salgsteamet har? Rikkes forskning er kvalitativ, hvor hun bruger interviews og casestudier i sine undersøgelser

Undervisningsprofil

Rikke Carlé har en lang baggrund i erhvervslivet og underviser i B2B salgsrelaterede emner på både et teoretisk og praktisk plan. Hun coacher desuden studerende, der ønsker at deltage i konkurrencer som Danish Sales Competition.