Forhandlingsstrategier: Distributiv eller integrativ?

Forhandlinger mellem virksomheder i en forsyningskæde er et vigtigt og centralt led i at få flyttet en given vare fra råvareudvinding igennem bearbejdning og ud til den endelige slutbruger. Det er således i forhandlingssituationen mellem to virksomheder, at beslutninger vedrørende vigtige parametre såsom pris, levering, kravspecifikation, kvalitetsniveau og mængde finder sted. Det er også i dette rum mellem virksomheder, at forhandlinger kan gå i hårdknude, eller forventninger ikke bliver indfriet. Det er således ikke uvæsentligt, at forhandlinger mellem to parter går så gnidningsfrit som muligt.

Udgivelsesdato: Juni